Consultiva
Lista consultiva
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Conduzir processo de venda consultiva desde a qualificação ao fechamentoconduzir de forma consultiva reuniões comerciais com clientes/prospects, entendendo suas necessidades, trabalhando com outros profissionais internos (arquitetos, pré-vendas, líderes técnicos, executivos) para apresentar as melhores soluçõesrealizar apresentações e demonstrações de nossas soluções e serviços de acordo com as necessidades dos clientesmapeamento de stakeholdersmapeamento de processo de compras de potenciais clientesgerar negócios e manter o pipeline saudável com novas oportunidades e avanço das oportunidades atuais constantementetratar vendas complexas, identificando necessidades e propondo soluções; entender o modelo de negócio de cada cliente target mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negóciosantecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmentodirecionar demandas do cliente internamenteempresa oferece contrato efetivo, beneficios a combinar / vaga cód:902139899assegurar o cumprimento das metas de volume e receita de novos negócios e prospecção de novos clientesempresa do ramo de tecnologia admite executivo de vendas sênior em são paulo para atuar em tempo integral, segunda a sexta, das 08h ás 18h com 1h de almoçogerenciar carteira de clientes (pipeline) através do crm, mantendo-o sempre atualizado e utilizando-o no planejamento estratégico para atingir as metas da áreaatrair novos clientes com foco em novas receitas recorrentesentender os desafios de diferentes setores e ser capaz de apresentar e demonstrar como a solução pode ajudar nas necessidades de negócios atuaisdesenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clienteselaboração de propostas comerciais e negociação com diferentes níveis hierárquicos, principalmente para o nível c (cio, cfo e cco)
São Paulo (São Paulo)
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Prospectar e identificar oportunidades de negócios, realizar oferta consultiva dos produtos e serviços do ecossistema do gruporealizar o planejamento do seu dia a dia frente às suas metas junto a liderança, participando de reuniões matinaisatuar como um guardião das marcas da empresa a partir da qualidade dos serviços prestadosempresa oferece contrato efetivo, plano médico / plano odontológico / vale alimentação / vale refeição / vale transporte / vaga cód:902169910empresa admite assistente comercial em curitiba (água verde) para atuar em tempo integral, segunda a sexta das 8h às 18hatendimento a carteira de clientes de contrato ativosde forma consultiva, ofertar e negociar a venda de produtos e serviçosatender às ocorrências de atendimento demandados, garantindo sempre um pós-venda impecável
Curitiba (Paraná)
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Prospectar e identificar oportunidades de negócios, realizar oferta consultiva dos produtos e serviços do ecossistema do gruporealizar o planejamento do seu dia a dia frente às suas metas junto a liderança, participando de reuniões matinaisatuar como um guardião das marcas da empresa a partir da qualidade dos serviços prestadosempresa oferece contrato efetivo, plano médico / plano odontológico / vale alimentação / vale refeição / vale transporte / vaga cód:902175344comércio admite assistente comercial de vendas em curitiba (centro) para atuar em tempo integral, de segunda a sexta das 08h ás 18hatendimento a carteira de clientes de contrato ativosde forma consultiva, ofertar e negociar a venda de produtos e serviçosatender às ocorrências de atendimento demandados, garantindo sempre um pós-venda impecável
Curitiba (Paraná)
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Coordenação e/ou apoio à coordenação para projetos de engenharia consultivaempresa oferece contrato efetivo, beneficios a combinar / vaga cód:902217607empresa admite coordenador de engenharia em florianópolis para atuar em tempo integral, comercialcoordenar propostas e auxiliar na comercialização de serviçoscomprometer-se com metas e entregar resultados nos contratos sob sua responsabilidadeplanejar, executar e controlar projetos de engenharia consultiva, como estudos, projetos básicos, viabilidades e projetos executivosatender requisitos do sistemas integrado de gestão e de complianceprojetos nas áreas de segurança de barragem e recursos hídricospromover a integração de equipes multidisciplinares (civil, elétrica e mecanica)
Florianópolis (Santa Catarina)
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Elaborar projetos e relatórios de engenharia consultiva, como estudos, projetos básicos, viabilidadese projetos executivos, como: estudos hidrológicos de vazões máximas, médias e minimas, modelos hidrológicos por intermédio de ferramentas computacionais e modelos hidráulicos e hidrodinâmicos em contextos diversos, com ênfase em simulações de ruptura de barragensempresa admite engenheiro civil em florianópolis para atuar em tempo integral, comercialprodutos associados à política nacional de segurança de barragens: paes psbs e rps realizar inspeções de campoelaboração e atuação técnica em projetos de engenharia consultiva, nas áreas de segurança de barragens e recursos hídricosempresa oferece contrato efetivo, beneficios a combinar / vaga cód:902217606
Florianópolis (Santa Catarina)
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Acompanhar e traçar estratégias comerciais individuais a partir do funil de vendasempresa oferece contrato efetivo, vale refeição / vale transporte / vaga cód:902231942realizar follow ups de qualidademanter as informações de clientes e negociações atualizadasconstruir relações baseadas na confiançarealizar venda de cursos e serviços educacionais do clínicas, via telefone e/ou vídeogerenciar ciclo de vendas até o fechamentocomércio admite consultor comercial em curitiba (batel) para atuar em tempo integral, segunda a sexta das 09h as 18henviar e acompanhar as propostasdesenvolver habilidades de venda (venda desafiadora, spin selling e venda consultiva)estudar a oportunidade e preparar a melhor abordagem aos clientesrelacionar e desenvolver negociações e fechamentos, de maneira consultiva, com base de clientesentender as necessidades dos potenciais clientes
Curitiba (Paraná)
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Acompanhar e traçar estratégias comerciais individuais a partir do funil de vendasrealizar follow ups de qualidademanter as informações de clientes e negociações atualizadasempresa oferece contrato efetivo, vale refeição / vale transporte / vaga cód:902262179construir relações baseadas na confiançarealizar venda de cursos e serviços educacionais do clínicas, via telefone e/ou vídeogerenciar ciclo de vendas até o fechamentodesenvolver habilidades de venda (venda desafiadora, spin selling e venda consultiva)empresa da área da saúde admite consultor comercial em curitiba (alto da xv) para atuar em tempo integral, segunda a sexta das 09:00 as 18:00enviar e acompanhar as propostasestudar a oportunidade e preparar a melhor abordagem aos clientesrelacionar e desenvolver negociações e fechamentos, de maneira consultiva, com base de clientesentender as necessidades dos potenciais clientes
Curitiba (Paraná)
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Realizar venda consultivaatuar de forma consultiva desde a prospecção até o fechamento do negóciocapacidade de comunicação com todos os níveis da cadeia hierárquica do cliente, desde influenciadores até grandes decisoreselaboração de propostas, envio de contratos, conferência de documentosresponsável por fazer a gestão e atualização de dados no crmempresa oferece contrato efetivo, comissão / plano médico / seguro de vida / vaga cód:902439586atuar com prospecção ativa para geração de demanda, garantindo pipeline satisfatórioapresentação e condução dos negócios via videoconferênciacontrolar e desenvolver pipeline de vendaster foco no atingimento das metas, garantindo qualidade nas negociações com boa margem de conversãoelaborar estudos de viabilidade econômicoempresa admite executivo de contas em bauru para atuar em tempo integral, comercialencantar e surpreender os potenciais clientes
Bauru (São Paulo)
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Realizar venda consultivaatuar de forma consultiva desde a prospecção até o fechamento do negócioempresa oferece contrato efetivo, comissão / plano médico / seguro de vida / vale alimentação / vaga cód:902501561capacidade de comunicação com todos os níveis da cadeia hierárquica do cliente, desde influenciadores até grandes decisoreselaboração de propostas, envio de contratos, conferência de documentosresponsável por fazer a gestão e atualização de dados no crmatuar com prospecção ativa para geração de demanda, garantindo pipeline satisfatórioapresentação e condução dos negócios via videoconferênciacontrolar e desenvolver pipeline de vendaster foco no atingimento das metas, garantindo qualidade nas negociações com boa margem de conversãoelaborar estudos de viabilidade econômicoempresa admite vendedor interno em bauru para atuar em tempo integral, comercialencantar e surpreender os potenciais clientes
Bauru (São Paulo)
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Atender de forma consultiva e gerir a carteira de clientes, realizando o processo de vendas através de todos os canais de comunicação disponibilizados pela a empresaatividades: realizar visitas periódicas a clientes estratégicos mapear o perfil, necessidades, dores e,oportunidades dos clienteslivre de qualquer custodesenvolver ações promocionais em conjunto com os clientes (tabloides, anúncios, redes sociais, etcplanejar portfólio de clientesinformar diariamente os clientes quanto á disponibilidade de estoque, campanhas e promoções desenvolver a estratégia de sellin, bem como o planejamento de forecast dos clientesempresa admite consultor de vendas para tempo integral em belo horizonteestratégico da divisão da meta de vendas por clientes de sua efetivoacompanhar o faturamento e a entrega dos pedidos apresentar à gestão imediata um planejamentodesenvolver campanhas para a força de vendas dos clientesrequisitos: ensino superior em andamento jornada: tempo integral benefícios: ajuda de custos envie seu currículo direto ao recrutador
Belo Horizonte (Minas Gerais)
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As vendas devem ser realizadas de maneira consultiva prezando tanto pelo foco em negociação quanto foco no clienterequisitos: ensino superior em andamento desejável faculdade (completa ou cursando)livre de qualquer custoconhecimento em informática básicaempresa admite consultor de vendas para tempo integral em caucaiatarefas internas e externas realizadas na empresa e em parceirosjornada: tempo integral benefícios: vale transporte envie seu currículo direto ao recrutadoratividades: realizar divulgação e prospecção de novos clientes através de busca externa (ações comerciais)perfil desejável: proativo, persuasivo, motivado e dinâmicoprofissional que atue de maneira interna e externa para captação de clientes, parcerias com empresas, montagem e apresentação de standsdesejável experiência anterior em vendasligações para clientes e atendimento para fechamento de contratos
Caucaia (Ceará)
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Atividades: venda consultivajornada: tempo integral benefícios: comissão| plano médico| vale refeição| vale transporte envie seu currículo direto ao recrutadorvender produtos por telefone/e-mail/skype para revendedores autorizados de todo o brasilindustria eletrônica admite consultor comercial para tempo integral em porto alegrelivre de qualquer custorequisitos: ensino médio completo experiência com vendas b2bconhecimentos em segurança eletrônica é um diferencialrealizar follow-up de propostas, manter contato com os revendedores de sua carteiraboa comunicação, habilidade para falar no telefone (não ter vergonha/medo), autoestima e vontade elevadas para lidar com o não (área comercial difícil) e principalmente ter ambiçãoelaborar projetos e orçamentos para demandas trazidas pelos revendedorespossuir experiência em vendas de tecnologia (cftv, produtos eletrônicos, softwares etc
Porto Alegre (Rio Grande do Sul)
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Atender de forma rápida e consultiva os clientes em potencialempresa admite executivo comercial para tempo integral em campinaslivre de qualquer customanter registro preciso e atualizado das conversas e negociações com leads no crmexperiência em vendas externas, conhecimento em crm de vendasrequisitos: ensino superior completo formado em administração ou marketingjornada: tempo integral de segunda a sexta - horário comercial benefícios: convênio médico| convênio odontológico| vale refeição| vale transporte envie seu currículo direto ao recrutadorcompreender a demanda e necessidades de cada cliente em potencialformalizar a proposta para os clientes em potencial e manter a negociação aquecida e atualizadahabilidade em vendas complexas e ciclos de vendas longopossuir veículo próprio e disponibilidade de viagensbons conhecimentos em excelserá considerado um diferencial, conhecimento em meios de pagamento e operações financeiras e em vendas de canaisagendar reuniões junto a decisores e influenciadoresfornecer insights com as objeções levantadas ao gestor da áreaprospectar e qualificar leadsatividades: auto gerenciar seu funil de vendas, sua carteira de vendas, processamentos e conversões
Campinas (São Paulo)
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Livre de qualquer custoempresa admite vendedora para tempo integral em maríliajornada: tempo integral benefícios: a combinar envie seu currículo direto ao recrutadorrequisitos: ensino médio completo experiência como vendedoraatividades: atuará com atendimento ao cliente, abertura e fechamento da loja e caixa, vendas consultiva, abastecimento das prateleiras, recebimento de mercadorias
Marília (São Paulo)
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Atividades: desenvolver atividades de cunho jurídico na área consultiva e contenciosa, atuando sempre em conjunto com o advogadolivre de qualquer custopesquisa sobre matéria jurídica, elaboração de pareceres, minutas de contrato, serviços de fórum, participação em audiências, elaboração de petições, contestações, recursos e demais peças processuaisrequisitos: ensino superior em andamento preferencialmente alunos que tenham ou possam solicitar carteira de estágio da aobjornada: meio-período segunda a sexta, das 12:00 ás 18:00 benefícios: vale refeição| vale transporte envie seu currículo direto ao recrutadorempresa admite estagiário na área de direito para meio-período em porto alegre
Porto Alegre (Rio Grande do Sul)
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Experiencia no setor do franchising é um diferenciallivre de qualquer custoempresa admite consultor comercial para tempo integral em campinasrequisitos: ensino médio completo experiencia em venda consultiva, alto nivel de relacionamentoorientado a metasatividades: prospectar, gerir carteira de leads, montar proposta, atendimento, negociação, fechamento e pós-vendajornada: tempo integral benefícios: vale refeição| vale transporte envie seu currículo direto ao recrutador
Campinas (São Paulo)
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As vendas devem ser realizadas de maneira consultiva prezando tanto pelo foco em negociação quanto foco no clientejornada: tempo integral benefícios: assistência médica| assistência odontológica| auxílio estudantil| comissão| seguro de vida| vale alimentação| vale refeição| vale transporte previdência privada envie seu currículo direto ao recrutadorrequisitos: ensino médio completo profissional que atue de maneira interna e externa para captação de clientes, parcerias com empresas, montagem e apresentação de standslivre de qualquer custoempresa admite consultor comercial para tempo integral em toledodesejável faculdade (completa ou cursando), conhecimento em informática básica e desejável experiência anterior em vendastarefas internas e externas realizadas na empresa e em parceirosatividades: realizar divulgação e prospecção de novos clientes através de busca externa(ações comerciais), ligações para clientes e atendimento para fechamento de contratos
Toledo-MG (Minas Gerais)
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Atividades: atendimento ao cliente e venda consultiva de produtos, abertura e fechamento de caixa, recebimento e armazenamento de mercadorias, organização e limpeza da lojalivre de qualquer custojornada: tempo integral benefícios: a combinar envie seu currículo direto ao recrutadorempresa admite líder de vendas internas para tempo integral em são paulorequisitos: ensino médio completo experiência na área de vendas e ser uma pessoa que bate metasresidir no interlagos ou região próxima
São Paulo (São Paulo)
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Empresa admite vendedor para tempo integral em são paulorequisitos: ensino médio completo jornada: tempo integral benefícios: vale transporte envie seu currículo direto ao recrutadorlivre de qualquer custoatividades: atendimento ao cliente, abertura e fechamento da loja e caixa, vendas consultiva, abastecimento das prateleiras, recebimento de mercadorias, serviços: café, chocolate quente, fondue
São Paulo (São Paulo)
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Atividades: orientar ao cliente de forma que ele tome a melhor decisão de compra, a traves de uma venda consultivalivre de qualquer custoempresa admite vendedor para tempo integral em sumarérequisitos: ensino médio completo experiencia na venda de serviços ou produtosjornada: tempo integral benefícios: comissão| vale refeição| vale transporte envie seu currículo direto ao recrutador
Sumaré (São Paulo)
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Atividades: tarefas pertinentes a rotina de venda consultiva e suporte a clienteslivre de qualquer custojornada: tempo integral benefícios: plano médico| vale alimentação| vale transporte envie seu currículo direto ao recrutadorrequisitos: ensino superior em andamento conhecimento em pacote officeinstituição de ensino admite consultor de vendas para tempo integral em campinasconhecimento em técnicas de vendas
Campinas (São Paulo)
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Requisitos: ensino médio completo jornada: tempo integral das 08:00 às 18:00 hs benefícios: cesta básica envie seu currículo direto ao recrutadoratividades: atendimento à clientes de carteira, primeiro atendimento de novos clientes que chegam de diversos canais, venda interna consultiva, atendimento por telefone e ou e-mail e demais atividades pertinentes à árealivre de qualquer custoempresa admite vendedor interno para tempo integral em belo horizonte
Belo Horizonte (Minas Gerais)
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Orientar o cliente de forma consultiva a fim de avaliar o perfil e ofertar o produto alinhado à expectativa e necessidade deste clientelivre de qualquer custojornada: tempo integral das 09 as 15h ou 15 as 21h; benefícios: assistência médica| assistência odontológica| auxílio farmácia| seguro de vida| vale refeição envie seu currículo direto ao recrutadoresclarecer dúvidasapresentar os benefícios e qualidades em ser cliente telehelpatividades: realizar a venda de nossos serviços através de atendimento receptivo e ativoempresa admite assistente de atendimento ao cliente para tempo integral em são paulorequisitos: ensino médio completo vivência em televendas, é pro-ativo, entusiasmado e engajado
São Paulo (São Paulo)
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Atividades: atuar com venda consultiva externa, na área de máquinas de cartão de crédito, prospectando clientes pf e pjrequisitos: ensino médio completo é fundamental possuir experiência com vendas externaslivre de qualquer custoveículo próprio (diferencial)jornada: tempo integral benefícios: a combinar envie seu currículo direto ao recrutadorempresa admite consultor negócios para tempo integral em recifedesejável ter disponibilidade para viagens
Recife (Pernambuco)
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Atividades: atuar com prospecção e venda consultiva de máquinas de cartão em estabelecimentos comerciaisgosto por vendas e foco nos resultadoslivre de qualquer custoorganizado e disciplinado para atuar no trabalho em camporeporte diário das suas atividades à supervisãoacompanhar os estabelecimentos credenciados, atuando em atividades relacionadas ao pós venda e outras atividades pertinentes à funçãojornada: tempo integral segunda a sexta, das 9 às 18 horas benefícios: ajuda de custos envie seu currículo direto ao recrutadorempresa admite consultor de vendas para tempo integral em rio de janeirorequisitos: ensino médio completo facilidade de trabalhar com metas
Rio de Janeiro (Rio de Janeiro)
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Atividades: venda consultiva - entender as necessidades do cliente, alertar sobre riscos, orientar, sugerir opçõescandidatos com carteira de clientes na área de construção civil serão um diferenciallivre de qualquer custoempresa admite consultor comercial para tempo integral em bauruenviar orçamentos, informar preços e formas de pagamentopreencher relatório de venda, pedidos, notas fiscaiscandidatos que possuem moto são bem vindosbenefícios: a combinar envie seu currículo direto ao recrutadorrequisitos: ensino médio completo jornada: tempo integral comercialprospectar clientes por telefone e presencial em obras e condomínios, construir relacionamento e confiançaapreciamos experiência com produtos de construção civil
Bauru (São Paulo)
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Atividades: atuar com prospecção e venda consultiva de máquinas de cartão em estabelecimentos comerciaislivre de qualquer custoenvio e controle de informações para consolidação de relatóriosdeslocamento para as cidades próximas para efetivação de ações de vendas e cumprimento das atividades de um consultorempresa admite consultor de negócios externo para tempo integral em são paulojornada: tempo integral benefícios: auxílio combustível| comissão| convênio médico| vale alimentação| vale refeição envie seu currículo direto ao recrutadorrequisitos: ensino médio completo experiência consultor de negóciosvisitar periodicamente os estabelecimentos credenciados, mantendo o relacionamento com os clientes ativoscumprimento dos procedimentos operacionais e comerciais antes, durante e após o atendimento ao clienteverificar o funcionamento das tecnologias utilizadas pelos estabelecimentos visitados, acionando o suporte técnico para sanar possíveis problemas detectadosefetuar vendas dos serviços de todo o portfolio do cliente
São Paulo (São Paulo)
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Atividades: ira atuar nas atividades de venda consultiva (ativa e passiva) de suplementos esportivoslivre de qualquer custoser praticante de algum esporterequisitos: ensino médio completo ter conhecimento em suplementação esportiva e ser apaixonado por esse ” mundo” da saúdejornada: tempo integral benefícios: vale transporte envie seu currículo direto ao recrutadorloja de suplementos admite consultor de vendas para tempo integral em canoas
Canoas (Rio Grande do Sul)
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Ver número (81) 99692-0479contabilidade digital e consultiva, na wisecont contabilidade acreditamos que todo empreendedor merece sucessobr (8 1) 3204-8486abertura de empresa grátis assessoria contábil, fiscal e trabalhista assessoria financeira assessoria em marketing digital (gerenciamento de redes sociais) desenvolvimento web (criação de sites) registro de marcas e patentes recuperação de crédito tributário escritório virtual regularização de empresas alvará de funcionamento alvará sanitário abertura de empresa mei robson@wisecont
Recife (Pernambuco)
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Advocacia civil: medidas cautelares, despejos, revisão e arbitramento de aluguéis, renovatória de contrato de locação, possessórias, usucapião, embargos, consignação em pagamento, prestação de contas, ação monitória, concordata, falência, juizado de pequenas causas, cobranças, execuções, contratos, danos morais e materiais, responsabilidade civil, direitos do consumidor, indenizações, negativação indevida do nome na praçazanottiadvocaciabr, assessoria jurídica em geral, advocacia trabalhista, advogado trabalhista, advocacia, advocacia empresarial, advogado, investigação de paternidade, advogados, advogados associados, civil, cobrança, contencioso, criminal, danos morais, direito civil, direito comercial, direito de família, direito do trabalho, direito empresarial, direito imobiliário, direito trabalhista, divórcio, escritório de advocacia, família, indenização, inventário, legislação, pensão, responsabilidade civil, seguros, separação, serviços jurídicos, assessoria jurídicajosé antônio zanotti – oab-sp 126117 rua santa erotildes, 375 – v); civis (família, divórcios, separações, pensões, inventários, consumidores, negativação indevida do nome na praça, bancos, danos morais, assessoria jurídica, etcatuações parte geral: ações de jurisdição contenciosa ou que assumam este caráter, recursos, exame de processos em geral, prestação de serviços em audiência, precatórias, orientações preventivas, tentativas de conciliaçãojosé, zanotti advocacia, jardim mutinga, vila menck, vila ayrosa, vila são josé, vila leopoldina, ceasa, lapa, jardim rochdalle, jardim piratininga, jardim marieta, vila baronesa, munhoz jr, jardim munhoz, vila jaguara, jaguaré, wwwadvocacia criminal: diligência perante órgãos policiais, acompanhamento de inquéritos, defesa em processos criminais, juizado especial criminal, habeas corpus, recursos, pedido de revogação ou relaxamento de prisão, processos incidentes, revisão criminal, reabilitação, fiança) empresarial e criminal esferas prevetivas, consultivas e contenciosas em geraljuízo de família e sucessões: inventários e arrolamentos, habilitação de créditos, testamentos, separação consensual, separação judicial, divórcio, anulação de casamento, investigação de paternidade, ação de alimentos, regulamentação de visita, pedidos de alvarás060 – osasco – sp fones: (11) 3687-6056 – 3599-1794 e-mail: contatocausas trabalhistas (reclamações trabalhistas, cálculos trabalhistas, empregado, empregador, trabalho sem registro, cooperativas, horas extras, adicionais de insalubridade, periculosidade, noturno, fgts, acidentes de trabalho, etcassessoria jurídica em geraladvocacia empresarial: processos em geral, assistência jurídica, contratos, contestação de reclamações e audiências trabalhistas, civis, juizado especial, orientações preventivas para empresasadvocacia trabalhista: reclamações e cálculos trabalhistas, horas extras, autônomos, trabalho sem registro, adicionais de insalubridade, periculosidade e noturno, cooperativas, danos morais e materiais, doenças e acidentes de trabalho, indenizações, fgts, seguro-desemprego, verbas rescisórias, intervalo suprimido, justa causa, rescisão indireta, trabalho doméstico (empregador e empregado)tags; advocacia, advocacia empresarial, advocacia trabalhista, atuação jurídica preventiva, atuação jurídica consultiva, atuação jurídica contencioso em geral, advogado, advogado em, osasco, advogado em são paulo, vila dos remédios e adjacências, advogado trabalhista, cálculos trabalhistas, advogados, advogados associados, civil, cobrança, contencioso, criminal, danos morais, direito, direito civil, direito de família, direito do trabalho, direito empresarial, direito imobiliário, direito trabalhista, divórcio, escritório de advocacia, família, indenização, inventário, legislação, pensão, responsabilidade civil, seguros, separação, serviços jurídicos, consumidores, bancos, danos morais, reclamações trabalhistas, empresas, empregados, justa causa, acidentes de trabalho, josé zanotti, dr
São Paulo (São Paulo)