Zapp vendas
Lista zapp vendas
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Vendo cadeirinha pouco usada, quinny zapp xtra, trava de rodas, demonstra fácil, cabe em qualquer carro, não aceito troca, apenas vendas em são paulo capital, passo cartão
São Paulo (São Paulo)
$ 1000
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Modelo: cortador elétrico zapp 200 comprimento máximo de corte: 900mm tamanho máximo de piso para corte diagonal: 620x620mm espessura máxima de corte: 35mm tensão: 220v potência: 900w diâmetro do disco: 200mm dimensões (cxlxh): x 450 x mm peso: kgcortador elétrico zapp 200 cortador elétrico de bancada projetado e desenvolvido para cortar em ângulo de ° e também permite chanfrar em 45° os seguintes materiais: revestimentos cerâmicos, porcelanatos, mármore, granito e pedras naturais, com superfície lisa, áspera ou em relevo, com espessura até 3,5 cm e comprimento até 90 cm? limitador lateral e régua para a execução de cortes precisos em ângulos retos (90°) ou na diagonal (45°)cortes perfeitosbandeja removível confeccionada em aço inoxidável garantindo melhor apoio para peças a ser cortadaso acabamento do corte pode variar de acordo com o tipo de material utilizadopés de apoio dobráveis e manípulo para travamento para maior praticidade na locomoção e armazenagem do cortadordisco de corte diamantado profissional para cortes em pisos cerâmicos porcelanatos e pedras naturaisseminovo, comprei para ser usado em uma obra minha para melhor acabamento? sistema de refrigeração do disco de corte com reservatório de água e bomba d?água de alta vazãocaracterísticas: cabeçote / conjunto do motor guiado por rolamentos de alta resistência para maior precisão e qualidade de corteequipamento com rodas e alça para facilitar o transporteótimo para acabamento em porcelanato
$ 1
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8496 zapp vendas, instalações e manutenção e contratos: motor para portões, cancelas, câmeras de segurança, fechadura elétrica, cerca elétrica, alarme, vídeo porteiro, interfonesé um produto com excelente custo-benefício, fácil de usar e com funções que facilitam sua comunicação com os visitanteso ipr 1010 é um porteiro residencial feito no brasil com a qualidade intelbrasgarantia: 1 ano do interfone, 3 meses do serviço com instalação: r$ 380,00 a vista, aceitamos cartões (85) 98914
Caucaia (Ceará)
$ 380
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Vendo violão eletrico tagima kansas muito novo zapp
$ 599
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*fones: oi e zapp (81) 9 8506-3344*serviço de montagem de móveis * rodízio(rodinhas nos móveis) *desmontagem de móveisvasta experiência na área com muitas referências de clientes*montador de móveisdesmontagem de guarda roupa*montagem e desmontagem de todo tipo de móveis*montador de moveisclaro:(81) 9 9187-6017* atedemos em toda regão metropolitana do recife(camaragibe, jaboatão dos guararapes, paulista, olinda, são lourenço da mata)*instalações: tvs, cortinas, persianas, painel, prateleiras, porta de quarto* forma de pagamento: a vista, crédito(inclui encargos bancários) e débito* montador de guarda roupa, montagens de moveis, montador de cozinha, montagem de cozinha, montador de armário, montagem de armário, montador de estante, montagem de estante
Recife (Pernambuco)
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Inclui troca de peças para linha quinny zapp buzz e mood, so na regiao de sao paulo não inclui nao fazemos limpeza de assento dos carrinhos
Brasil
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*fones: oi e zapp (81) 98506-3344rônaldy - montadora de móveis*serviço de montagem de móveis * rodízio(rodinhas nos móveis) *desmontagem de móveis* atendemos em toda regão metropolitana do recife(camaragibe, jaboatão dos guararapes, paulista, olinda, são lourenço da mata)*montador de móveisdesmontagem de guarda roupa*montagem e desmontagem de todo tipo de móveis*montador de moveis*instalações: tvs, cortinas, persianas, painel, prateleiras* forma de pagamento: a vista, crédito(inclui encargos bancários) e débitoclaro:(81) 99187-6017* montador de guarda roupa, montagens de moveis, montador de cozinha, montagem de cozinha, montador de armário, montagem de armário, montador de estante, montagem de estante, montador de rack, montagem de rack
Recife (Pernambuco)
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Carrinho de bebê quinny zapp novíssimo** nota fiscal de compra
Vila Velha (Espírito Santo)
$ 800
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Cortador de porcelanato e granito com bancada zapp 200 cortag 220w oportunidade única aceito cartões de até 10 valor avista
$ 2
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7 gramas r$-500 zapp 981932447pulseira de ouro 20 cm, 2
Belém-AL (Alagoas)
$ 500
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Recife (Pernambuco)
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Lp raro do zapp tenho outros álbuns nesse gênero, podemos negociar outros discos pra envio em um mesmo frete
Franca (São Paulo)
$ 36
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Disco em excelente estado. raridade do zapp! more bounce to the ounce! *todos os discos são higienizados com capa interna/ externa para melhor durabilidade da obra. qualquer dúvida entre em contato ;)
Campinas (São Paulo)
$ 99
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Vendo carrinho e bebê conforto quinny xtra zapp com suporte para carro e adaptador do bebê conforto para acoplar no carrinhoinclui espelho para ver o seu bebê no carro preço pra desapego rápido, pq preciso de espaço em casa! ?
São Paulo (São Paulo)
$ 800
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Disco de vinil- the new zapp - fat boys e kurtis blow
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Treinar e capacitar os representantes de vendas tanto em conhecimento dos produtos como em técnicas e estratégias de vendasorientar a equipe de vendas sobre novas políticas da empresa, condições de vendas em vigor, campanhas promocionais, produtos em lançamento, novas estratégias de marketing etcdeve segmentar canais de vendas pet de acordo com o potencial de compra e adequando a oferta de produtos a oportunidade de vendas do canalacompanhar os resultados dos representantes de vendas e avaliar se estes estão de acordo com o planejadoloja de suprimentos para animais de estimação admite supervisor de vendas em ribeirão preto para atuar em tempo integral, comercialdimensionar e delimitar a zona de atuação de cada vendedor de acordo com o potencial de venda, bem como propor ao gerente de vendas transferência ou promoção de cargo com base no desempenho do profissionalvisitar clientes com os representantes de vendas para conhecer os problemas e necessidades de cada região, atuação da concorrência, comportamento do mercado e produtos, política de preços, nível de satisfação, bem como para estabelecer relacionamentos pessoais com cada cliente, demonstrando que a empresa se preocupa com eleanalisar relatórios de vendas, visitas, prospecção, cobranças, passar informações importantes para a gerência de vendas, dar ”feedback”, sugestões, de modo que a equipe realmente tenha consciência de que está sendo assistida e apoiadaavaliar o atendimento aos clientes pelos representantes de vendas: a frequência de visitas e qualidade de atendimento técnico e pessoalvisando maximizar resultados e reduzir custosmas é fundamental que isso seja feito com bastante critério, honestidade e imparcialidadeempresa oferece contrato efetivo, auxílio combustível / vale refeição / veículo / vaga cód:1937127ao mesmo tempo, trabalhar com o lado motivacional desses profissionais para que não se abatam diante das dificuldades que encontrarão diariamente no mercado bastante competitivoplanejar o trabalho da equipe de vendas, elaborando roteiros de viagens e visitas a clientes, fazer previsão de vendas, estabelecer prioridades, delegar tarefas, etc
Ribeirão Preto (São Paulo)
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Realizar visitas periódicas nos clientes, a fim de manter o ciclo de vendas ativo e garantir o atendimento frequente aos clientes, prospectando novas oportunidades de vendasacompanhar diariamente o sistema de vendas, a fim de monitorar, analisar e atualizar suas estratégias de vendas para atingir suas metasrealizar análises e estratégias de vendas na(s) região(ões) onde atua, para buscar uma maior assertividade na definição dos clientes a serem prospectadosacompanhar o andamento dos pedidos junto aos departamentos internos responsáveis, a fim de auxiliar a comunicação do processo de pós vendas com os clientesregistrar dados/informações no crm, referentes à sua atuação junto aos clientes, a fim de manter as informações disponíveis para acompanhamento dos processos de vendasloja de materiais de construção admite consultor de vendas externas em balneário camboriú (centro) para atuar em tempo integral, segunda a sexta das 8h ás 18hparticipar de treinamentos, reuniões e/ou similares que a empresa promove para a equipe comercial, buscando sempre o desenvolvimento, seja no sistema de vendas, produtos e/ou técnicas de vendas/negociaçõeselaborar e emitir relatórios de vendas, com o objetivo de repassar informações de resultados para coordenação comercialpromover visitas e realizar atendimentos dos clientes na empresa, apresentando e demonstrando produtos/materiais no show room da boutiqueprospectar novos clientes, com base na análise previamente definida e validade pela coordenação comercial, aumentando suas possibilidades de negócios na(s) região(ões) em que atuaexecutar demais atividades correlatas à funçãoempresa oferece contrato pessoa jurídica, auxílio combustível / plano médico / plano odontológico / vale refeição / vaga cód:902071345
Balneário Camboriú (Santa Catarina)
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Realizar visitas periódicas nos clientes, a fim de manter o ciclo de vendas ativo e garantir o atendimento frequente aos clientes, prospectando novas oportunidades de vendasempresa admite consultor de vendas externo em balneário camboriú para atuar em tempo integral, segunda a sexta das 8:30h ás 18hacompanhar diariamente o sistema de vendas, a fim de monitorar, analisar e atualizar suas estratégias de vendas para atingir suas metasrealizar análises e estratégias de vendas na(s) região(ões) onde atua, para buscar uma maior assertividade na definição dos clientes a serem prospectadosacompanhar o andamento dos pedidos junto aos departamentos internos responsáveis, a fim de auxiliar a comunicação do processo de pós vendas com os clientesregistrar dados/informações no crm, referentes à sua atuação junto aos clientes, a fim de manter as informações disponíveis para acompanhamento dos processos de vendasempresa oferece contrato efetivo, auxílio combustível / convênio médico / convênio odontológico / vaga cód:902103660participar de treinamentos, reuniões e/ou similares que a empresa promove para a equipe comercial, buscando sempre o desenvolvimento, seja no sistema de vendas, produtos e/ou técnicas de vendas/negociaçõeselaborar e emitir relatórios de vendas, com o objetivo de repassar informações de resultados para coordenação comercialpromover visitas e realizar atendimentos dos clientes na empresa, apresentando e demonstrando produtos/materiais no show room da boutiqueprospectar novos clientes, com base na análise previamente definida e validade pela coordenação comercial, aumentando suas possibilidades de negócios na(s) região(ões) em que atuaexecutar demais atividades correlatas à função
Balneário Camboriú (Santa Catarina)
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Responsável pela animação/engajamento da equipe de vendasresponsável pelo resultado de vendas (faturamento) da redeapoio direto às unidades com dificuldades de vendasresponsável por apoiar e supervisionar a execução do planejamento de vendashotel admite gerente de vendas em gramado para atuar em tempo integral, segunda-feira a sextamunir a diretoria de vendas e marketing sobre todos os assuntos relacionados a atuação comercialresponsável pela estratégia comercial de abertura dos novos hotéis, com a diretoria de vendas e marketingliderar as diferentes equipes das áreas ligadas a vendas, comercial (lazer e corporativo), grupos, eventos, reservas e vendas diretas (gramado, poa e rio), trabalhando em conjunto com os gestores das áreas de rm e marketing para o atingimento das metasresponsável pela elaboração da estratégia comercial (planejamento de vendas), por apoiar na elaboração dos orçamentos das unidades hoteleiras, em conjunto com o gerente de rm, gerentes operacionais de cada hotel, e com a equipe comercialinfluenciar e contribuir nos projetos de vendas, marketing e distribuiçãoempresa oferece contrato pessoa jurídica, beneficios a combinar / vaga cód:902135215analisar o mercado e gerar receitas de acordo com as previsões e planos estratégicos da empresadesenvolver e aplicar metodologias de coachingresponsável pela administração e qualidade dos processos de vendainter-relacionamento com entidades e associações ligadas ao segmentovisitas, reuniões, participação em eventos, etcdesenvolver ações de parceria através do relacionamento com pessoas chaves do mercado nacional e internacionalfomentar e supervisionar capacitações e treinamentos para um melhor desempenho comercial das equipesresponsável pelas negociações de acordos com principais parceiros comerciais, como operadoras, agências e clubes de fériasresponsável pela animação do mercado nacional, segmentos corporativo, lazer, grupos e eventos
Gramado (Rio Grande do Sul)
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Administrar negócios no funil de vendasparticipar de feiras e eventos de promoções e vendasmanter crm, planilhas de marketing, aprendizado e vendas atualizadasquando necessário, realizar as atividades de consultores de vendas internasliderar/coordenar equipe de cvis consultores de vendas internas (inside sales, remoto)acompanhar os processos na pós-venda, prazos de entregas e pagamentos e participar na definição da estratégia de vendasfechar vendas de baixo a médio grau de complexidade e representar cliente dentro da empresa, monitorando a entrega das outras áreasempresa de tecnologia admite coordenador de vendas internas em são josé para atuar em tempo integral, de segunda a quinta-feira das 8h as 18h, sextas-feiras até as 17h, com 1h diária de intervalo liderar e coordenar atividades e equipe de fechamento de vendas internas (vendarketing)encaminhar todas as informações necessárias para emissão de pedidos ao gscconversão de novos leads adequados para este modelo (previamente gerados e qualificados pelas equipes de marketing e pré vendas)programar e realizar treinamento presenciais e/ou à distânciacolaborar no desenvolvimento de atualizações de produtos e novos produtosseguir e evangelizar os olas (playbooks), processos já produzidos e apoiar atualizações quando necessáriorealizar pós-vendageração de novas oportunidades de negócios na base de clientes deste modelo, considerando a política, estratégiasacompanhar todo o processo de entrega dos pedidosatuar efetivamente nas etapas do funil de vendas, recebendo leads qualificados da área de pré-vendas e dando sequência; representar a empresa em reuniões virtuais de negócios junto aos representantes comerciais, canais/integradores e clientes; realizar reuniões e apresentações comerciais, virtuaisempresa oferece contrato efetivo, comissão / plano médico / plano odontológico / refeição no local / vale transporte / vaga cód:902433035monitorar e apresentar o desempenho do setor, por meio da análise de indicadores gerenciaispreparar reports e relatórios diversosliderança por exemplosolicitar contratações para abertura de cargos previstosgerenciar e controlar as despesas do departamento de acordo com o orçamento aprovadovisando: novos negócios, lucratividade da empresa, constante inovação e manutenção/crescimento da marca specto no mercado
São José (Santa Catarina)
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? anúncio de vendas de gabaritos para concursos públicos ?
? nome da empresa: gabarito vendas
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concurso público aprovação
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telefone - (41) 9 9293 3020vendas
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gabarito-vendasestamos ansiosos para fazer parte da sua trajetória vitoriosa!
atenciosamente,
equipe gabarito vendas
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$ 1
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Supervisionar os trabalhos da equipe de vendasparticipar do planejamento de vendas; analisaras vendas realizadasindustria alimentícia admite consultor de vendas em são vicente para atuar em tempo integral, comercialparticipar do planejamento de vendas da unidade, pesquisando e avaliando o mercado, segmentar o mercado, estimando sua demanda por grupo de produtos da empresa, propondo formas de atuação, visando cumprir a politica de vendas da empresaprestar assistência aos vendedores, participando de negociações comerciais, propondo formas de atuação, acompanhando as vendas, visando o emprego das técnicas de vendas para desempenho adequadovisitar pontos de venda, ampliar base de clientesempresa oferece contrato efetivo, comissão / vale transporte / vaga cód:902063315
São Vicente-RN (Rio Grande do Norte)
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Realizar visitas periódicas nos clientes, a fim de manter o ciclo de vendas ativo e garantir o atendimento frequente aos clientes, prospectando novas oportunidades de vendasacompanhar diariamente o sistema de vendas, a fim de monitorar, analisar e atualizar suas estratégias de vendas para atingir suas metasempresa admite consultor de vendas externo em balneário camboriú (centro) para atuar em tempo integral, segunda a sexta das 8:30h ás 18hrealizar análises e estratégias de vendas na(s) região(ões) onde atua, para buscar uma maior assertividade na definição dos clientes a serem prospectadosacompanhar o andamento dos pedidos junto aos departamentos internos responsáveis, a fim de auxiliar a comunicação do processo de pós vendas com os clientesregistrar dados/informações no crm, referentes à sua atuação junto aos clientes, a fim de manter as informações disponíveis para acompanhamento dos processos de vendasempresa oferece contrato efetivo, celular / comissão / plano médico / plano odontológico / vale alimentação / vaga cód:902102369prospectar novos clientes, com base na análise previamente definida e validada pela coordenação comercial, aumentando suas possibilidades de negócio na(s) região(ões) em que atuapromover visitas e realizar atendimentos dos clientes na empresa, apresentando e demonstrando produtos/materiais no showroomelaborar e emitir relatório de vendas, com o objetivo de repassar informações de resultados para a coordenação comercialsábado das 10h ás 16hparticipar de treinamentos, reuniões e/ou similares que a empresa promove para a equipe comercialexecutar demais atividades correlatas à função
Balneário Camboriú (Santa Catarina)
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Realizar visitas periódicas nos clientes, a fim de manter o ciclo de vendas ativo e garantir o atendimento frequente aos clientes, prospectando novas oportunidades de vendasacompanhar diariamente o sistema de vendas, a fim de monitorar, analisar e atualizar suas estratégias de vendas para atingir suas metasrealizar análises e estratégias de vendas na(s) região(ões) onde atua, para buscar uma maior assertividade na definição dos clientes a serem prospectadosacompanhar o andamento dos pedidos junto aos departamentos internos responsáveis, a fim de auxiliar a comunicação do processo de pós vendas com os clientesregistrar dados/informações no crm, referentes à sua atuação junto aos clientes, a fim de manter as informações disponíveis para acompanhamento dos processos de vendasempresa do ramo de construção admite consultor de vendas interno em balneário camboriú para atuar em tempo integral, segunda a sexta das 8:30h às 18hprospectar novos clientes, com base na análise previamente definida e validada pela coordenação comercial, aumentando suas possibilidades de negócio na(s) região(ões) em que atuapromover visitas e realizar atendimentos dos clientes na empresa, apresentando e demonstrando produtos/materiais no showroomelaborar e emitir relatório de vendas, com o objetivo de repassar informações de resultados para a coordenação comercialempresa oferece contrato efetivo, celular / comissão / plano médico / plano odontológico / vale alimentação / vaga cód:902104914participar de treinamentos, reuniões e/ou similares que a empresa promove para a equipe comercialexecutar demais atividades correlatas à funçãosábado das 10h às 16h
Balneário Camboriú (Santa Catarina)
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Desenvolver o time para alcançar as metas de campanhas e premiações de vendasemitir relatórios de vendas diariamente, visando um acompanhamento da área e alcance das metastreinamento da equipe de vendas em todas as rotinas comerciais e novidades na áreadistribuidora de produtos automotivos admite supervisor de vendas em brasília (núcleo bandeirantes) para atuar em tempo integral, comercialefetuar simulação de margem de rentabilidade por meio das informações que chegam através de assistentes e representantes, a fim de promover a tomada de decisão acerca das condições comerciais e elevar o resultado das vendasacompanhar a equipe de vendas, prestando o apoio necessário para que ela realize o processo de negociação de acordo com as melhores práticas do mercado e estratégias da empresamonitorar e avaliar o desempenho individual e da equipe, identificando necessidades de treinamento e de desenvolvimento, para capacitação técnica, atendimento da demanda e desenvolvimento contínuo das pessoas e da áreaelucidar dúvidas dos representantes através de contato telefônico ou via e-mail, visando garantir a qualidade do atendimento ao clientearticulação de grandes negócios nos principais clientes do setor, juntamente com os representantesempresa oferece contrato efetivo, auxílio combustível / celular / participação nos lucros / vale alimentação / veículo / vaga cód:902181876prezar pela qualidade, sendo responsável pela determinação e formalização das ações corretivas e preventivas necessáriasacompanhar a equipe de vendas, prestando o apoio necessário para ela realize o processo de negociação de acordo com as melhores práticas do mercado e estratégias da empresaatender ligações de representantes a fim de orientar e direcionar para fechamento das metas
Brasilia (Distrito Federal)
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Elaborar relatórios e indicadores de vendasapurar os processos de auditoria de vendascontrolar no sistema de vendas que todos os comandos estão normalizados, como: os espaços comerciais integrados com o sistema, faturamentos de vendas lançados, entre outrosapoiar o líder financeiro nas estratégias de performance vendas com base nos dados obtidosanalisar as rubricas de aluguel percentual e demais receitas faturadas no boleto do lojista que sejam reflexos das vendasparticipar junto ao comercial da criação do orçamento de vendas e de aluguel percentual, munindo a área com os dadosadministradora de shopping centers admite assistente de inteligência de vendas em são bernardo do campo (jardim do mar) para atuar em tempo integral, segunda a sexta-feira das 9h às 18hmonitorar a rotina de trabalho e realizar apoio operacional aos estagiários com junto ao líder financeiroestabelecer a confiabilidade dos dados dos lojistasinterface junto ao csc (central de serviços compartilhados)empresa oferece contrato efetivo, participação nos lucros / plano médico / plano odontológico / seguro de vida / vale refeição / vale transporte / vaga cód:902203049
São Bernardo do Campo (São Paulo)
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Analisar as vendas realizadasparticipar do planejamento de vendassupervisionar os trabalhos da equipe de vendasparticipar do planejamento de vendas da unidade, pesquisando e avaliando o mercado, segmentar o mercado, estimando sua demanda por grupo de produtos da empresa, propondo formas de atuação, visando cumprir a politica de vendas da empresaempresa comercial admite supervisor de vendas em feira de santana para atuar em tempo integral, segunda sexta 08h às 18h e sábado 08h às 12hprestar assistência aos vendedores, participando de negociações comerciais, propondo formas de atuação, acompanhando as vendas, visando o emprego das técnicas de vendas para desempenho adequadovisitar pontos de venda, ampliar base de clientesempresa oferece contrato efetivo, cesta básica / comissão / vaga cód:902248217
Feira de Santana (Bahía)
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Modulos john deere brasil – advanced tecnologia eletronica do brasil
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especialistas nas manutenções dos módulos controladores, painéis de instrumentos e microprocessados de toda a linha jonh deere no brasil…
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https://modulos-john-deere-brasilGoiânia (Goiás)
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Por fim, o promotor de vendas cria e coloca em prática novas ferramentas de trabalho que auxiliam nas vendaspropõe novos métodos de trabalho para aperfeiçoar a abordagem de vendas do negócioempresa admite promotor de vendas em campinas para atuar em tempo integral, comercialelabora metas de vendas para o negócio e colabora na sua execução seguindo os prazos determinadostrabalha em conjunto com o gerente de vendas na organização de faturas e notas dos serviçoso promotor de vendas também faz contato com os clientes em potencial para apresentar a marca e oferecer serviços personalizadossupervisiona a equipe de vendas da empresa para garantir um trabalho alinhado e voltado para o alcance das metas e geração de lucrosrealiza e participa de eventos, feiras e outras ações de publicidade em parceria com a equipe de marketing e vendas para divulgar a empresa em diversos canais de marketingadministra os contratos fechados com os clientes, negociando propostas para garantir o melhor para a empresaempresa oferece contrato efetivo, ajuda de custos / comissão / vaga cód:902276275organiza o cronograma de visitas aos pontos de venda para promover os serviços
Campinas (São Paulo)
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Elaborar a previsão de vendas de sua região elabora relatórios de vendas de sua equipe, demonstra seus resultados, relata ocorrências e apresenta sugestões que possam melhorar a performance de vendasempresa admite supervisor de vendas em itu (centro) para atuar em tempo integral, comercialsupervisiona distribuidores, orientando-lhe como melhor utilizar os recursos de vendas que a empresa lhes põe a disposição, a fim de atingir metas pré-estabelecidasparticipa das negociações e fechamento de vendas e novos contratos, apoiar o trabalho do vendedor para que a qualidade e o nível de satisfação do cliente estejam dentro dos padrões determinados pela empresaconsolidação das informações da região (preço, ações da concorrência)treina, capacita e motiva a equipeimplementar as políticas comerciais da empresaprospecta novos clientes; realizar a negociações de pontos-extras, pontas de gôndola, tabloides supervisiona o abastecimento no mercadoempresa oferece contrato temporário, assistência médica / vale alimentação / vale refeição / vaga cód:902330918cumprir e facilitar o processo para atingir as metas e objetivos da regiãointermediar o contato entre sua equipe e o departamento interno de vendas, municia seu pessoal de informações e providencia para que esteja sempre à disposição todo o material de apoio a vendas, como catálogos, pastas, folhetos, materiais promocionais, amostras, listagem de clientes e preços, etcnegociar preços e condições nos canais autosserviços, pequeno varejo e key account
Itu (São Paulo)